工業(yè)閥門需求大增 企業(yè)如何抓住機遇
無論在全球閥門市場，還是在中國閥門市場，工業(yè)閥門的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象，工業(yè)閥門也廣泛應(yīng)用于通用行業(yè)。近兩年電站、石油、化工、水電站保有量的迅速增加，電站、石油、化工、水電站售后市場特別是電站、石油、化工、水電站維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國電站、石油、化工、水電站保有量而言，已突破3500萬臺，其中水電站突破1800萬臺，近4年內(nèi)的樓宇占其中的60%。
一般情況下，電站、石油、化工、水電站售后服務(wù)在車臺使用4至9年之間的市場是大的，按照國際上通行的說法，電站、石油、化工、水電站后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個電站、石油、化工、水電站產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。
從銷售利潤看，國外成熟電站、石油、化工、水電站市場中，50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國電站、石油、化工、水電站后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)I(yè)閥門的需求量也將大大增加，一些發(fā)達(dá)國家對工業(yè)閥門的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。
對此，我國閥門五金面對快速增長的市場，要抓住機遇，迅速占領(lǐng)或擴大市場，下面幾點要注意。
明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級
大力發(fā)展電動閥門、手閥門、量具、測距儀、風(fēng)動閥門、園林閥門、臺式閥門，重點發(fā)展高檔精致的組合閥門、電站、石油、化工、水電站隨車閥門、建筑五金、廚電閥門等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。
增強自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力
加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。
鼓勵外銷內(nèi)銷兼顧，兩個市場并舉
企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時，加速推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。
建立渠道、品牌推廣與維系
在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務(wù)也是重中之重。
明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，增強自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力在于增強企業(yè)自身實力;兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系能對外占領(lǐng)市場份額。做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，才能更好的分得一杯羹。
必要時各使用單位可通過電話直接與生產(chǎn)企業(yè)進行聯(lián)系確認(rèn)。 |
